Es el estudio de sustancias que actúan con sistemas vivientes por medio de procesos químicos, uniéndose a moléculas reguladoras que activan o inhiben los procesos corporales normales.

Un fármaco es cualquier sustancia que ocasiona un cambio en la acción biológica a través de sus acciones químicas

Nociones básicas de Citologia e Histologia
Aparato Circulatorio Anatomia
Tejido Muscular – Grupos musculares
Sistema Osteoarticular
Aparato Digestivo
Sistema Nervioso .......

La materia Costos tendrá por objetivo principal formar en la mente de los alumnos, futuros APM’s, una idea básica de cómo se ordenan los mismos, como se logra fijar una precio de un producto en el mercado en función directa de las variables controlables, y de las macroeconómicas, que , como resulta obvio, son incontrolables por la Compañía.
Creemos que estos conceptos de Costos, le ayudarán al futuro APM a comprender con mayor claridad uno de los aspectos importantes que involucra a la Industria Farmacéutica.

PMO : Programa Medico Obligatorio
Marco Juridico , regulacion legal
Vademecums – Proceso de inclusion de un producto farmacéutico

Esta materia estará orientada a brindarle al alumno los conocimientos básicos del Marketing, tanto masivo como, en forma particular, el farmacéutico.
La concepción del este programa ha sido realizada teniendo en cuenta que, el alumno, futuro APM, deberá contar con conceptos básicos del Marketing Farmacéutico tales como: segmentación, posicionamiento, objetivos, estrategia, tácticas, plan de acción, presupuesto, entre otros temas, para poder realizar en el campo un buen trabajo como APM con una visión mucho más amplia del negocio farmacéutico, lo cual redundará en un trabajo profesional.

Esta materia apunta a el Visitador de Farmacias que es una figura que ha estado creciendo en los últimos años. Se busca que los alumnos conozcan este ámbito de inserción como lo es la Farmacia con el producto OTC ( venta Libre). Marketing de Patología versus Marketing de Salud. El Médico y el consumidor en la Farmacia. Promoción en la Farmacia y sus distintos Roles.

LA COMUNICACIÓN EFICAZ
UNA PRIMERA DEFINICIÓN DE COMUNICACIÓN
- Es el intercambio de ideas, pensamientos y sentimientos entre dos o más personas

LA COMUNICACIÓN COMO UN SISTEMA

La materia está orientada tanto a manejar las nuevas tecnologías como a la investigación de las nuevas herramientas de búsqueda de información en Internet.

Programas útiles. Gratuitos o con licencia GNU

1- ACTORES DEL SISTEMA
2- LEY DE LEYES
3- CONVENIOS COLECTIVOS
4- INSTANCIAS DE NEGOCIACION
5- HISTORIA DE INCUNVENCIA

Esta materia tiene como objetivo principal, introducir al alumno, futuro APM, en las técnicas y tácticas que se utilizan en el proceso de negociación. Mediante ejercicios prácticos y exposiciones teóricas se busca que los alumnos aprendan a negociar centrados en la concreción de objetivos, disposición de recursos, inversiones y ganancias

El marketing fue cambiando en su concepción, desde la segunda guerra mundial cuando se
pensaba que se podía vender cualquier cosa a cualquier persona, hasta el día de hoy, donde la
relación entre producción y consumo requiere de formas cada vez más especializadas de interacción.....

1-Consideraciones Generales
1.1.- La visita médica actual
1.2 - El proceso de compra
1.3 - El proceso de ventas
1.5 -El marco adecuado

Técnicas de Ventas Prof. José Diz